門(mén)窗銷(xiāo)售任性方法
銷(xiāo)售并不是像大家想的那樣，能說(shuō)就能做好銷(xiāo)售，關(guān)鍵在“能說(shuō)”的基礎(chǔ)上得“會(huì)說(shuō)”，句句都可以說(shuō)到重點(diǎn)上面，說(shuō)到客戶(hù)心里面去，“見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話”，那么什么樣的人具有這樣的能力呢?亮閣認(rèn)為好口才的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是能否說(shuō)服和打動(dòng)顧客。
世界上沒(méi)有兩片相同的樹(shù)葉，也沒(méi)有兩個(gè)完全相同的人，在面對(duì)不同的顧客時(shí)，需要我們靈活的轉(zhuǎn)換語(yǔ)言方式，即使同一款產(chǎn)品也要用不同的語(yǔ)言去介紹，現(xiàn)在我們就來(lái)介紹一下門(mén)窗銷(xiāo)售任性方法。
友情鏈接：門(mén)窗銷(xiāo)售技巧 避免營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)提高業(yè)績(jī) 門(mén)窗企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 銷(xiāo)售說(shuō) 鋁門(mén)窗十大品牌 鋁合金門(mén)窗十大品牌
世界上沒(méi)有兩片相同的樹(shù)葉，也沒(méi)有兩個(gè)完全相同的人，在面對(duì)不同的顧客時(shí)，需要我們靈活的轉(zhuǎn)換語(yǔ)言方式，即使同一款產(chǎn)品也要用不同的語(yǔ)言去介紹，現(xiàn)在我們就來(lái)介紹一下門(mén)窗銷(xiāo)售任性方法。
一、講故事
講故事是銷(xiāo)售人員最應(yīng)該具備的基本功，因?yàn)楣适戮哂心軌騽?chuàng)造畫(huà)面感，引起顧客共鳴的特點(diǎn)，相對(duì)其他語(yǔ)言技巧來(lái)說(shuō)更能夠被顧客所接受。想要成交大單一定要記住四個(gè)字“趨利避害”，顧客要么是追求美好生活購(gòu)買(mǎi)利益，要么是降低痛苦購(gòu)買(mǎi)保障。
二、舉例子
舉例銷(xiāo)售法是現(xiàn)在很多人都在使用的方法，我們?nèi)ゲ蛷d吃飯，經(jīng)常看到墻上到處掛著各路明星到店里就餐的照片，例子銷(xiāo)售就是給客戶(hù)保證，相信自己不會(huì)買(mǎi)錯(cuò)。舉例子還是要舉顧客身邊的例子，說(shuō)某某明星到你家買(mǎi)了產(chǎn)品，不如說(shuō)：你隔壁鄰居王女士也在我們店里產(chǎn)品買(mǎi)的門(mén)窗。
三、用數(shù)據(jù)
用數(shù)據(jù)證明是一些優(yōu)秀銷(xiāo)售人員最常用的技巧，準(zhǔn)確的報(bào)出產(chǎn)品數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)更加具有可信性，讓客戶(hù)感覺(jué)你是專(zhuān)業(yè)的。
四、打比方
有位老太太問(wèn)愛(ài)因斯坦“聽(tīng)說(shuō)您在研究相對(duì)論，您能告訴我什么是相對(duì)論嗎?”愛(ài)因斯坦沒(méi)辦法向一位老人講清楚相對(duì)論的內(nèi)容，他打了個(gè)比方：半夜12點(diǎn)的時(shí)候，如果您的女兒還沒(méi)回家您著急不著急，您覺(jué)得時(shí)間過(guò)得快還是慢?老太太說(shuō)“太慢了”，那假如半夜12點(diǎn)你在劇院聽(tīng)歌劇，您覺(jué)得時(shí)間過(guò)得快還是慢?老太太說(shuō)“當(dāng)然太快了”。愛(ài)因斯坦用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就跟老人講清楚了相對(duì)論的內(nèi)容。所以，銷(xiāo)售人員一定要有語(yǔ)言的轉(zhuǎn)化能力，把專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化成通俗易懂的事物，就像我們經(jīng)常用如刀割來(lái)形容刺骨的寒風(fēng)，似火烤來(lái)形容灼人的烈日。
銷(xiāo)售就是有準(zhǔn)備為每位顧客量身定制一套說(shuō)辭，產(chǎn)品都開(kāi)始私人定制了，難道我們的銷(xiāo)售說(shuō)辭不是早就應(yīng)該開(kāi)始定制了嗎? 只要我們肯花上一些時(shí)間和精力，枯燥的產(chǎn)品介紹就可以做得這么任性，這么好玩!
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