門窗也可低成本營銷（上）
門窗也可低成本營銷（上）
現在門窗市場的競爭越來越激烈，面對居高不下的營銷費用。如何實現低成本營銷并減少不必要的費用開支，是每個門窗企業都在認真思索的問題，門窗行業也可低成本營銷，以下是一些建議。
低成本營銷的核心內容：就是在激烈的市場競爭環境下，不大肆在廣告宣傳等方面上做過多的花費。應該充分利用自身的優勢資源，找準適合自己的細分市場，然后最大限度地發揮自己的優勢，擴大自己的市場份額，以期達到差異化營銷的效果，循序漸進地拓展市場，擴大銷售業績。
一、合理選擇代理商
門窗代理商的選擇：許多鋁門窗廠家在代理商的選擇方面饑不擇食，往往只注重鋁合金門窗代理商首批回款的金額數量，沒有顧及到代理商其它方面的實力。許多門窗企業都是將貨物賣給代理商后就不聞不問，結果導致了開發一批，倒下一批，使得門窗企業銷售成本居高不下。
要想長遠發展的鋁門窗廠家，在選擇鋁門窗代理商時一要看代理商的實力，二要看代理商的理念，三要看代理商銷售網絡的分布。
有資金實力的代理商才有操作市場的能力；有理念的代理商才能保證會與企業同甘共苦，按照市場規律操作市場；銷售網點多的代理商才是做大、做強的根本保障。鋁門窗廠家才能將產品借助代理商的網絡分銷進入終端店面。
門窗企業可以充分地將代理商的網絡變成自己的網絡，真正地培訓這種網絡，真正使網絡發揮作用。門企在有效使用銷售網絡的同時，還可以不斷地組織代理商及分銷商進行業務培訓，提高他們自身的素質和業務水平。這樣不僅密切了廠商關系，而且還能使產品銷售業績不斷擴大。
二、善于處理合作關系
處理好投入與產出的關系：面對競爭日益激烈的大環境，效益最大化地利用好每一筆資金是門企進行低成本營銷首當其沖的第一要素。有些鋁門窗廠家在剛開始開拓市場的時候，往往首先想到的是花錢做廣告來達到招商的目的。但在現而今廣告鋪天蓋地的情形下，廠家做的廣告，目標客戶的比例占多少？究竟有多少人在看你的廣告，記住了你的廣告？其效果又如何呢？
尤其是在門窗企業資金預算不足的情況下，這個問題必須認真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實效的事情上。建議一些二線鋁門窗廠家不要把重金壓在大型央視廣告上，要避實就虛，不與立邦等一線品牌正面沖突。將資金用在如何提高產品質量、如何實現有效營銷、終端攔截、小區推廣以及如何為代理商提供有效價值服務等方面。減少在廣告等方面的支出，加強對代理商的投入，提供給代理商具價值、具競爭力的服務等。
