門(mén)窗終端爆破營(yíng)銷(xiāo)三步驟（上）
門(mén)窗終端爆破營(yíng)銷(xiāo)三步驟（上）
終端前移：滲進(jìn)房地產(chǎn)，尋找消費(fèi)者需求
終端攔截：通過(guò)裝修設(shè)計(jì)師，截留客戶需求
隨著門(mén)窗行業(yè)冬天的來(lái)臨，終端門(mén)店單一的促銷(xiāo)已無(wú)法吸引消費(fèi)者，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，諸如團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)、異業(yè)聯(lián)盟、明星簽售的活動(dòng)早已過(guò)時(shí)。門(mén)窗企業(yè)不妨試試終端爆破這種創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方式，重新定位市場(chǎng)、研究消費(fèi)心理，采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，一對(duì)一的溝通方式，吸引客戶，拉動(dòng)客戶消費(fèi)，或能使企業(yè)銷(xiāo)售額和知名度得到爆破式的提升。
門(mén)窗終端爆破營(yíng)銷(xiāo)三步驟包括：終端前移——終端攔截——終端爆破。說(shuō)出來(lái)很簡(jiǎn)單，但做起來(lái)相當(dāng)復(fù)雜，需要高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)積累和長(zhǎng)期實(shí)踐。
終端前移：滲進(jìn)房地產(chǎn)，尋找消費(fèi)者需求
二三級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品都是同質(zhì)化的，賣(mài)場(chǎng)裝修都是相似的，低價(jià)促銷(xiāo)手段也是你方唱罷我登場(chǎng)。在這樣的情況下，終端營(yíng)銷(xiāo)亟需突破，而突破點(diǎn)就在于尋找到消費(fèi)者的真正需求。
這種需求發(fā)生的時(shí)間和地點(diǎn)在哪?是在進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的時(shí)候在裝修后?不，實(shí)際上這種需求在購(gòu)房的時(shí)候就已經(jīng)顯現(xiàn)了。因此，要精準(zhǔn)地找到這一群需求的消費(fèi)者，并有針對(duì)性的促銷(xiāo)，就需要將門(mén)窗這個(gè)本處房地產(chǎn)業(yè)下游的行業(yè)，前移滲入到房地產(chǎn)業(yè)流程中——其最好的時(shí)機(jī)在于新房交房前后。此時(shí)，由業(yè)務(wù)員深入到每個(gè)小區(qū)去和消費(fèi)者面對(duì)面溝通，針對(duì)消費(fèi)者的需要提供不同服務(wù)。這就是終端前移。
終端攔截：通過(guò)裝修設(shè)計(jì)師，截留客戶需求
終端攔截重在截留客戶需求。此時(shí)，裝修設(shè)計(jì)師最適合做終端攔截的執(zhí)行者，因?yàn)樗麄冋急M了天時(shí)、地利與人和。首先，天時(shí)與地利。設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者的溝通時(shí)間很長(zhǎng)，從丈量房屋到設(shè)計(jì)圖紙?jiān)俚阶詈蟪山唬麄€(gè)時(shí)間是相當(dāng)漫長(zhǎng)的，他們有了時(shí)間就有了機(jī)會(huì)且只有他們才有時(shí)間才有機(jī)會(huì)與消費(fèi)者面對(duì)面交流。其次，人和。中國(guó)人對(duì)家的概念很重，家庭倫理本位這一傳統(tǒng)文化根深蒂固。而且因?yàn)橛械娜艘惠吘椭挥羞@樣一套房，就只有這樣一個(gè)家，所以對(duì)“家”，消費(fèi)者甚至寄予了厚望。為此，消費(fèi)者非常尊重家裝設(shè)計(jì)師，并愿意傾聽(tīng)設(shè)計(jì)師的意見(jiàn)，為了讓奮斗一生而得到棲身之地更舒適美觀，面對(duì)設(shè)計(jì)師，消費(fèi)者警惕和反感這類(lèi)負(fù)面情緒是很難出現(xiàn)的，相反代以尊重，接受，認(rèn)同。在這個(gè)時(shí)段，消費(fèi)者會(huì)愿意甚至主動(dòng)向設(shè)計(jì)師表達(dá)需求。
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